聚品直通车托管案例 非标品直通车不同阶段的关键词选择

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关键词是直通车推广及直通车托管运营的关键，一个店铺选出的产品从上直通车推广开始就伴随着添加关键词，那么在直通车推广的不同阶段，我们应该如何给产品添加关键词呢？今天就借一家女装店铺的案例跟大家分享一下我的个人经验，希望能给大家一些帮助。
首先，我把直通车的关键词筛选氛围三个阶段，选词期，养词期，稳定器。其实比较通俗，选词期主要是通过分析产品通过各种渠道选择适合产品的关键词，养词顾名思义就是针对初选的关键词进行筛选和培养，稳定期就是需要针对筛选培养的关键词稳定和维护。
一、选词期
首先，一款产品刚上直通车，类目我们对适合这款产品的关键词还不明确，那么就需要通过选词的渠道选择关键词之后添加进行测试，前期选词的标准首先的标准是相关性（满5格），同时确认关键词的核心关键词。例如：图一
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图一

这款产品可以用的中心词：裙子、长裙、连衣裙、吊带裙

同时根据产品的属性，结合直通车后台添加关键词的搜索关键词或者流量解析进行关键词（如下图）。

直通车托管直通车托管
当然如果店铺条件允许的情况下，可以通过生意参谋的市场行情搜索词查询通过查询产品核心词选择关键词。
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选择关键词的标准其实比较简单，那就是展现指数10000以上然后选择点击率和转化率相对较高的关键词，可以进行排序筛选。添加关键词的数量参考店铺的实际预算，同时初期也可以不用全天投放，可以重点投放店铺主要成交城市以及主要成交时间段。
二、养词期
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图三

关键词的出价方面建议可以关键词排名至少在移动前20以内。投放数据的反馈样本至少在3000的展现，然后针对选择的关键词进行**轮筛选，首先筛除掉有展现没点击或者远低于行业均值点击率的关键词。这段时间按成交词排序（如图三），可以看出前几个成交好的词大部分是含有“吊带”、“连衣裙”的词，根据之前成交词的规律，重新组合一些含有“吊带”的词，在加上去。这个阶段是养词，养词需要有高点击率，高转化率，高收藏加购等因素，点击率在行业点击率的2倍及以上，转化方面结合单品的自然搜转化。针对筛选达标的关键词进行保留，同时未达标的关键词进行筛除，再通过较初的关键词筛选方法，补充进新词进行测试。

三、 稳定期
等到一个月左右的时间，产品直通车流量基本稳定，转化投产也相对稳定，那么账户就进入稳定期了，这时候，可以加一些跟转化词相关的大词了例如：吊带长裙、吊带裙、纯色连衣裙等等。大词可以精准匹配，由于账户稳定，加上大词以后，流量会增多，但是精准匹配引入的流量相对精准，转化不会受到太大影响，给账户带来的流量却是比较多的。如图四
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图四

账户进入稳定期后，可以放松心情了，只要产品不出问题，直通车关键词相对精准，转化也就是稳定的。这个时间节点主要需要关注筛选出的关键词转化是否稳定，尤其是主要花费较多的主关键词的转化，加购，收藏与排名的变化。

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四、总结
直通车产品在账户不同的阶段，情况不同，加词的思路也不同，前期需要流量和转化，加词要选有流量的精准词才能有流量有成交，养词的阶段，关键词需要大流量，就需要不断优化关键词，让成交词累积的更多，同时流量也在增加。稳定期流量和转化基本稳定了，那么就可以加一些转化相关的大词了，不仅能进一步增加直通车流量，对当前的转化也不会有太大的影响。一步一步，在直通车每个阶段添加产品当前需要的关键词，可以促进账户逐步稳定，一下是店铺优化单品推广后的数据。如图五
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图五